２００８年４月２４日

　　

もう春の入居のシーズンはピークを過ぎましたね。

　

あなたのアパート・マンションは満室になりましたでしょうか？ 　

　

最近、クライアント様から増えている相談は「空室」です。

空室が長く続くのには、立地や家賃、間取り、管理状態、成約率が低い・・・ect

などさまざまな原因があります。

　

　

また、空室を埋めるための様々なノウハウがあるのですが、

今回、あなたにお伝えしたいのはまず内見者を増やすノウハウです。

　

そうです、まずあなたの物件を見てもらわないと始まらないのです。

内見してもらって成約に至るのはおよそ２割～３割。

と、いうことは１つの部屋が決まるまでには３、４人の人には

あなたの部屋を見てもらわなければいけないのです。

　　

　　

内見者を連れてきてくれるのは誰でしょうか？

そうです。不動産屋さんや賃貸専門会社の営業マンです。

　　

営業マンにあなたの物件を一番に紹介してもらうためにはどうすればいいのでしょうか？

これは、裏ノウハウですので大きな声では言えませんが、

ズバリ！　（ちょっと小声で・・・） 営業マンに出す「謝礼」です。

　

　　

これは広告宣伝費をたくさん出すよりも効きます。

なぜこれが効くかといいますと、これは営業マンの給与体系が大きく関わっています。

　　

実は、多くの不動産会社では歩合制をとっています。

歩合給の相場は大体１０％程度。

　　

ということは、５万円の家賃で大家さんが宣伝広告費として５万円出すと

営業マンには５，０００円がコミッションとして入る仕組みです。

　　

　

ですから、仮に成約して謝礼として１万円を営業マンに出すと、

営業マンにとっては、広告費を上げてもらうより謝礼をもらった方が収入が多いのです。

　

謝礼というとなにかイヤな感じがする方もみえるかもしれません。

しかし、そんなに多額ではなくちょっとした「感謝の気持ち」

として渡されたらいかがでしょうか？

　　

最後に、大事なことを一つ付け加えておきます。

謝礼を出すことや渡す時は注意が必要です。

　　　

なぜなら、会社によっては店長の命令で店の売り上げにされてしまったり

しますので、あまり他の人の前で謝礼のことを話したり、

渡したりしないほうが無難です。

　

　

渡すときは自宅に送ったり、コッソリと渡しましょうね(^.^)

　　

店の売り上げにされてしまっては営業マンに対する 謝礼になりませんから、

ホンマにシャレになりませんがな・・・

　 　

ヒュー　(・・;)　寒い・・・